工行宜春丰城支行多元推动储蓄存款增长实现同业第一

工行宜春丰城支行多元推动储蓄存款增长实现同业第一 2017年，工行宜春丰城支行紧紧围绕大旺季、大增收 、大监管为中心，坚定以稳存、增存为核心，贯彻存款在他行经营理念，以实现赶超同业为发展目标,全员上下拧成一股绳,铁一般执行力的强力保障，储蓄稳存增存工作迸发新活力，创出新业绩。截止5月31日，该行储蓄存款较年初新增44713万元，以同业占比36.23%，比拥有25个网点的农行多1.4百分点，实现了十几年来同期同业占比首次第一的历史最好业绩，并继续保持强劲增长态势。其主要做法是： 一、率先垂范身先士卒，发挥示范作用。该行党总支号召全体共产党员、管理人员“喊破嗓子，不如做好样子”；将党建工作与业务发展结合起来，要求全体党员做好先锋模范带头作用。今年以来，支行领导不仅每天走访重点单位、重点客户，还带领网点营销小分队深入三大市场开办各类业务沙龙讲座、“产品订货会”，以产品为依托，实现新增资金行内的循环。带领网点充分做好创新型存款产品的精准对接工作，发挥好大额存单、节节高、薪金溢、存管通等存款产品揽存增存的作用，将可流动性资金以存款产品形态稳定在我行。同时将保险产品、理财产品与存款相结合，将理财产品作为锁定新资金、新客户的有力工具，全力营销他行客户，带动个人客户金融资产的稳定提升，实现理财、保险产品与存款的良性互动，确保旺季储蓄存款营销工作卓有实效。 二、守护网点阵地，强化外出综合服务主动营销。该行面对市场是开放的，资源是共享的，存款是流动的现实。在加大网点阵地营销力度上，一方面加大重点网点营销人员投入力度，实行产能配比的人员调整，集中优势兵力抢占优势地域，确保网点对外服务人员总量充沛、素质优异。对缺乏发展潜力、客户资源匮乏的网点，调整、调配资源到有潜力网点，实现人均产出最大化。另一方面强化外出综合服务主动营销和挖掘厅堂营销潜力，打造网点全员“揽存吸金”的营销氛围。积极推行厅堂、外出综合服务营销“微沙龙”，举办“火眼金睛”个人高端客户识别推荐等竞赛活动，要求各网点高度重视厅堂、外出综合服务“微沙龙”和高端客户识别转介绍两项工作，抓好主动营销，做好新客户拓展和流量客户的深度挖掘。取得了5个月新增10万元以上客户1266户，在市分行排名及新增总量双第一的良好效果。 三、齐心协力进乡镇，创新特色争客源。丰城是一个农业大市，有32个乡镇。近年来，丰城市集镇和农村经济已迸发出勃勃生机，主要体现在集镇和农村生产总值、财政收入、人均可支配收入及金融存贷款等指标在全市占比中呈逐年上升趋势，由此为储蓄业务的进一步拓展提供了广阔的市场空间。丰城支行由部室、网点人员组织营销小分队，利用乡镇“当街”人流量大的特点，深入农村市场进行营销宣传，仅春节旺季期间挖掘农村市场存款近6000万元。为了发挥好中储粮卡在农村市场拓展中的“定海神针”作用，强化了中储粮卡在结算、取现、利率等方面具有同业明显优势的宣传力度，使其成为我行金融产品真正能够立足农村市场的“定海神针”，让中储粮卡成为吸引农村市场中高端客户的“紧俏产品”。通过抓住中储粮项目下经纪人、种粮大户等营销链中关键人物，借力发挥，今年5个月中储粮卡新增资产7428万元，总资产达14071万元，卡均资产1.51万元，进军农村市场达到了良好效益。 四、机制推动，强力推动争进位。该行坚信没有完不成的任务，自身才是突破瓶颈的最大阻碍，时刻提醒革命尚未成功，大家还需努力，将誓以突破、超越自我的决心深入每一位丰城工行人，让员工做好要吃苦、能吃苦、敢吃苦心理准备，应有尽有的展示丰城支行的风采。一方面开展劳动竞赛，不断拓宽增储渠道。以储蓄存款营销竞赛活动为契机，本着“谁营销、谁受益、多营销、多受益”的奖励原则，进一步完善了奖励激励、实时通报机制，不断激发团队潜能，增强员工荣誉感、归属感和价值感。全行员工充分利用好亲属、朋友、同学等社会关系，延伸营销链条，扩大营销范围；另一方面在高标准严要求打造团队的同时，辅以人性化的方法和形式进行管理，要在碰到问题和困难时，能够得到领导和组织的关心关爱关怀，感受温暖。其次用好系统，调配好老、中、青人力资源，熟悉运用个人客户营销系统、Mova系统，培养良好的营销习惯，精准营销，培养客户金融消费习惯使竞赛活动早出成效、多出成效。 五、掌握动态，时时监测。该行密切关注储蓄存款增减变化，及时掌握重点客户资金流向和增减变化原因。每日第一时间对存款变动情况进行通报和监测，对于大额变动协同网点追踪落实，尤其是他代本网点的大额取款，均要追踪并尝试回转。及时挖掘营销先进事迹，鼓励先进，鞭策后进，在全行各部室、网点营造争先创先的储蓄存款营销热潮。王平