工行朔州振华支行三措并举大力发展三方存管拓户业务

          为应对储蓄存款同业竞争和金融市场震荡起伏的局面，神头支行积极响应总行“大零售”战略的号召，把握市场机遇，与山西证券合作开展第三方存管营销活动，争储揽存，有效吸引第三方资金回流，为开拓客户市场带来新契机。

  提高思想认识，加强售前培训。该行利用晨会时间组织员工学习三方存管的相关文件及政策，使全员系统的了解该业务的柜面操作流程以及手机开户步骤。同时，明确奖励措施，对业绩好的员工进行表扬，激励全员参与营销，共同推进拓户业务快速发展。

  加大宣传力度，提升服务水平。在网点放置我行三方存管产品快讯，让客户在短时间内了解到产品的亮点，方便前台工作人员做后期的营销工作。通过融e联、微信、短信、上门宣传等多种方法，积极动员身边的亲朋好友参与体验。同时出台相应的优惠政策，与证券公司制定“开户送话费”等激励措施，从而提升三方存管开户成功率。

增加营销渠道，主动开拓市场。该行成立营销团队，走进企业、社区、代发工资单位，发放宣传资料，进一步释放了网点的营销能力，提高销售的覆盖率和成功率。同时，客户经理通过我行PBMS系统，调取目标客户清单，用电话、微信等方式与客户取得联系，为其制定个性化投资方案，开展精准营销，提高拓户效率。