工行延安东关支行营销“hello kitty”实现零突破

        工行延安东关支行根据分行重点产品安排部署，针对“hello kitty”贵金属产品营销进行专项培训，制定了专项考核机制，上下齐力全面撒网，精准营销，2017年6月8日，成功营销5.2克魔法钥匙扣1套，率先实现延安分行“hello kitty”贵金属产品营销零突破。
         一、上下重视，专项培训。该行利用晨会时间对产品进行了专项培训，该行负责人组织全体员工及包括客户经理和柜员对产品进行学习，熟悉产品卖点、热点，从产品定位出发进行讲解，让大家对产品进行全方位的了解，更有利于产品的营销推广。
         二、奖惩分明，激励到位。为调动全员的营销热情，该行明确营销此产品的绩效考核方式，做到奖惩分明，目标明确，充分调动网点与营销人员积极性，激励广大员工学习产品、熟悉产品、重点营销产品，全员积极利用互联网营销、走出去营销等多种方式，深挖潜在客户。
         三、全面撒网，精准营销。该行在客户等候过程中，大堂经理采取分发宣传单页以及微沙龙的方式宣传此产品。为提高营销的精准率，对该行客户进行认真梳理，主要从女性客户及年轻客户着手，重点宣传，实施精准营销。发动网点员工利用微信朋友圈等社交网络最大化地宣传该产品。