工行朔州分行多渠道开展拓户工作显成效

 朔州分行为认真贯彻落实存款及拓户目标任务，在全员配合协作下，多措并举，多管齐下，不断加大优质对公客户的营销力度，为该行今后的对公资产注入新的活力。

  一是高度重视，强化组织推动。该行要求全体营销人员按照要求积极开展多渠道营销工作。以拓展基本户为最佳，对于已在外行开户的企业，也坚决不放弃，竭力营销其在该行开立一般户，实现他行存款及业务营销。该行深刻认识到营销在行业生存中的重要性，在确保核算质量的基础上将营销工作放在首要位置。
  二是紧抓市场优质客户源头，多渠道收集客户信息。通过政府职能部门、工商预核准平台、全球信息资讯平台、大额资金监控平台等渠道收集客户信息，对客户进行筛选和细分，建立有目标、有批次的营销客户库，及时梳理目标客户清单，根据金融资产规模，均衡分配给各营销人员。
  三是强化管理，建立定期沟通和反馈机制。将拓户工作纳入绩效合约管理，实现全部营销过程和工作任务的逐级落实、完全分解，将任务与责任进行合理分配，确保拓户工作顺利开展。以月为周期，汇总营销情况，围绕业务拓展指标建立持续监测、联动分析机制，定期进行通报督导，随时召开沟通协调会议，解决营销工作中遇到的困难和问题。该行通过多渠道开展拓户营销工作，持续不断拓展优质客户群，抓好市场客户源头，以客户服务为基础，争取优质客户，提高市场竞争力。