工行朔州分行扎实推进贵金属积存拓户快速增长

 今年以来，朔州分行高度重视贵金属产品的市场营销工作，通过岁末年初旺季营销推动，在做好实物极致单品销售市场同时，抢抓机遇开展积存拓户，有效实施贵金属个人积存拓户产品开疆拓土、跑马圈地营销战略。

  一是利用营销旺季有利时机，通过分支行层层传导，有效统一各级管理人员、营销人员的思想认识，进一步深化积存拓户在未来贵金属业务发展以及中间业务收入提升中的重要意义，细化落实营销措施和营销方案，分解落实营销目标。

二是将新增有效积存户、存量睡眠户的激活纳入旺季营销竞赛，引导大堂经理、理财经理、网点柜员关注黄金价格波动，适时对客户进行黄金积存转换、提金、取现等功能介绍，有效实施多产品渗透。通过捆绑市场热销的多规格龙凤金条有效开展“积存久久、优惠多多”积存金优惠兑换活动，及时清理库存龙凤金条产品信息并传导至支行网点、营销人员，通过微信、QQ、融E联等方便快捷的信息传播渠道，结合网点电子门楣、积存金产品宣传折页等传统宣传渠道，行内行外、线上线下多种宣传媒介有效吸引客户眼球。制定完善的奖惩激励机制，通过旺季营销竞赛、常规产品计价等方式调动和激发员工的营销热情。
  三是加大定期积存有效户的营销拓展工作力度，采取积极有效措施对存量定期积存睡眠户进行疏理激活。同时依托个人金融强大的客户群，加强公私联动，在提升积存客户总量的基础上，有效提升积存交易量，实现客户数量和客户质量同步增长。