工行宜春分行紧盯市场 广泛扩户 全方位拓展发展空间

今年以来，工行宜春分行以全面扩户为主线，以外派路演为手段，持续开展“走万家、开万户、贷优户”活动，相关专业同步实施，齐心协力打好“全面扩户常规战”，各支行、网点纷纷走出三尺柜台，沉身沉心，贴近市场、贴近客户，全面夯实客户基础，紧盯目标，锁定重点，为业务全面发展奠定了坚实基础。 一、继续深度挖掘商品市场。一方面对纳入省级重点批发市场名单内的市场、当地特色产业市场、步行街、重点商圈等，作为商品市场重点营销区域；一方面加强网点周边商户的拓展。划片分区，责任到网点、落实到个人，沉下身去，持续上门营销，实现重点市场全渗透和网点周边商户全覆盖。 二、更新观念拓展农村市场。进一步更新观念，以抓好农村产业化生产结算资金为主线、抓好农民结余消费资金为辅线，大力营销涵盖和依附生产链条的客户和关联客户。充分依托离行式自助银行和“1+2+N”自助银行，深入开展宣传路演和市场拓展活动，形成常态化。抓住春节农村市场拓展的黄金季节，向农村市场要资源、要存款。盯紧四类目标资金：龙头企业的收购和销售资金；外地务工人员的返乡资金；乡镇公务员、教师等工资、津补贴、年终奖代发资金；财政转移支付资金。 三、全力推进代发工资市场。坚持代发工资业务“一把手”工程，统筹行内资源，协调部门关系，持续推进，尤其做好有贷户的“全面洗澡”。将薪金卡、“薪金溢”营销推广工作，作为拓展代发工资业务的有力抓手，特别是加强对单位管理人员和财务人员的宣传体验，以其为切入点，通过新产品积极营销和竞争代发单位客户。同时建立并落实存量代发单位的日常维护机制，强化代发工资客户后续服务。 四、积极拓展投资理财市场。以加强横向联系、强强合作为前提，以银行类理财为重点，大力发展常态化理财产品、净值型理财产品，做大理财产品规模，并加强股混型基金推动，做大基金规模。同时做好股市资金对接工作，重点做好存管通产品的推广，做好股市资金回流。付清华