工行朔州振华支行全力以赴冲击二季度各项经营指标

  6月以来，朔州振华支行及时分析经营现状，对照各项经营指标的完成情况，针对任务缺口寻求对策，研究措施。网点全体员工团结一致、群策群力，全身心投入二季度经营冲击工作。

  一是查漏补缺，针对经营短板采取弥补措施。网点组织全体员工开展经营分析，再次明确岗位营销职责分工，要求按日均任务确保完成，不把缺口留到次日；针对完成脱幅较大的指标项，网点员工一起逐项分析日常营销工作中的不足之处和难点，从网点经营实际出发，找出工作中存在的不足和潜在客户拓展中的盲区，集中全员智慧寻求对策，制定改进措施。
  二是任务分解，根据岗位性质制定创收职责。针对考核指标多、任务重的情况，为减轻员工营销压力，集中精力各个突破；该行仔细研究各项营销指标的特点和目标客户群，根据员工岗位性质不同，制定各项产品的岗位营销责任，根据客户营销流程，明确每项产品营销的第一责任岗、第二责任岗和辅助营销岗；并以此制定每个岗位的营销任务。通过以岗定责的营销模式，使员工进一步清晰各自的营销职责，充分发挥员工岗位优势，提高员工营销积极性，提高网点产品销量。
  三是加强督导，提高工作效率力争不留缺口。网点加强每日营销进度的督导，每日日终汇总员工当日营销情况。每天晨会由员工自报前一日的营销业绩和心得；每周组织员工总结重点指标完成情况和缺口的补救措施。网点负责人根据网点员工每周营销情况，调整营销策略并制定营销活动和网沙内容。
  四是有效配置，根据客户特点营销高效产品。理财经理认真进行产品分析，仔细研究学习各项产品的特点和中收情况，在同等性质和风险度的情况下优先营销中收高的产品。同时加强户管客户的资产配置，提前整理网点到期产品的资金量和客户名录，根据客户风险偏好和资产配置情况，整理出待对接产品名录，提前做好营销方案，提高销售产品的创收收入。