工行朔州迎宾支行扩户提质紧抓市场营销

 为加快推进个人客户及外拓工作，扩大客户规模，优化客户结构、挖掘存量、拓展增量，提升产品渗透和客户综合贡献度，朔州迎宾支行将周边市场作为主要营销目标，从“坐商”转变为“行商”的营销模式，克服困难“走出去，跑市场”，进一步提高个人优质客户的提升。

 一是抓好核心业务指标。该行立足基础性工作，时点、日均“两手抓”，把握好大客户的回笼资金和利润回转资金等，利用工银聚福、灵通快线等优势产品持续推进扩户提质；利用理财产品抢抓重点客户的投资理财资金，整合产品优势，并通过客户维护工作做好挖潜工作，提高中高端客户占比。

 二是打包式营销。为商户打包办理商友卡、开通网上银行、手机银行等业务。申请个人转账终端是工商银行专为商户群体提供的用于消费、查询、转账、还款、买卖理财产品（工行灵通快线）等金融交易的新型电子设备。主要功能有消费、转账汇款、余额查询、理财产品购买、交易查询、对账及打印等。使客户足不出户就可以办理业务。免除了商家需安装多台POS机的烦恼，大大节约商户的时间，受到了广泛认可。

 三是督导跟进，保持活动长性。该行成立督导小组，对扫街进度一天一统计，一日一跟进。由专人进行逐笔核查，每周印发简报，将各组扫街情况晒单排名，确保活动保持长性，真实有效，充分激发员工自主营销积极性。