工行朔州分行持续加大代理个人保险业务推动力度

  在2017年金融行业强监管的大背景下，银行代理保险可售产品数量急剧减少，对整个中间业务收入增长带来较大压力。面对严峻形势，朔州分行积极采取措施，克服不利因素，迅速调整业务推动思路，持续加大代理个人保险业务推动力度。

 一是落实目标责任。面对各家金融机构都把保险业务作为代理业务中收益率高、入账最及时的首选产品，行领导及时调整营销思路，把代理保险业务作为营销的重点，多次召开业务推动会，宣传代理保险业务的重要性和紧迫性，把营销目标分解到每个支行，把产品计价确认单发放到每一位员工，进一步强化营销意识，积极调动全体员工营销的主动性和积极性。

 二加大服务力度。从提高员工综合素质入手，不断提高整体服务水平，通过对业务操作流程、营销技巧、理财知识等方面的培训，不断提升员工为客户服务的效率，同时，还积极与保险公司合作，制定员工培训计划，分期分批的对员工和客户经理进行保险业务知识培训，使员工能够及时掌握每个品种保险的特点及卖点，从而做到有的放矢、胸有成竹的去营销，提高营销的成功率。

 三是防范业务风险。在销售保险产品时，员工严禁向客户片面夸大产品收益，变相承诺产品利益，不得将代理保险产品与储蓄存款、国债等产品的收益进行对比，明确向客户说明保险产品的特点，实事求是地介绍代理保险的业务品种、产品特点、产品功能等，不片面夸大收益，不刻意回避风险，不误导客户，使客户在明晰产品特点的前提下，选择适合自己的保险产品，保证客户平稳投资，防范代理风险，提高银行信誉，确保业务健康发展。