工行朔州分行发挥产品有时提升客户营销力度

 省行推出工银e灵通产品以来，朔州分行高度重视此款产品的销售，请其确定为客户提质和中收增加的主要抓手，为了确保取得实效，该行制定了详细的工作计划，并严格按计划推行。

  一是讲清楚。该行一方面利用各类会议、行内各个群，大力宣传工银e灵通产品，突出宣传其流动性强、客户收益高、支行中收好等特性，该行专业部门给各支行算好账，教会支行如何给客户算好e灵通收益与活期收益对比账；另一方面该行着重突出该款产品的联动效应方面的宣传，各支行都树立工银e灵通是挖转他行存款、提高日均金融资产5万元以上客户和中收增收的拳头产品，同时该行专业部门还根据该行的绩效挂价标准给支行算好做e灵通产品可以获得的绩效，调动支行营销的积极性。
  二是盯重点。一方面盯住有资源的客户经理。该行专业部门筛选了前期购买过T+0产品的客户清单，要求对应的客户经理必须上门营销，并按时反馈营销情况。  
  三是强通报。该行专业部门优化通报的形式与内容，包括制作微课堂资料在行内各个群内分发、要求实现销售的客户经理随时在群里晒单、在该行对公业务群内由销售好的客户经理发营销经验分享、通过notes定期通报营销案例和数据等，营造不间断的业务营销进度通报氛围。