工行台州黄岩支行大吉年红包旺季营销首战告捷

 工行台州黄岩支行紧紧抓住岁末年初走亲访友馈赠的有利时机，以大吉年红包销售为突破口，掀起旺季营销高潮。截止1月9日，销售大吉年红包2067套，单日销售突破584套，率先完成大吉年红包旺季任务指标。

一、强化考核，激发活力。该行行领导高度重视旺季工作开展，启动旺季动员大会后分赴联系网点开展旺季再动员。针对不同网点逐项分析业务指标，督促营销进度，按照谁营销谁受益为原则，激发员工开口营销动力，强调在春节前夕牢牢把握走亲访友馈赠的有利时机，重点营销大吉年红包。

二、突出主题，互动营销。该行认真研究大吉年红包销售客户群体，结合该产品AR互动的首发效应，利用厅堂微沙龙对排队等候客户进行针对性营销，通过总结多种营销术语以拍照互动、下载AR体验、抢红包赢大奖、收藏合影留念等诸多卖点，强化网点阵地营销。

三、联动外拓，全面发力。该行广泛发动员工开展公私联动、上下联动、私私联动，客户经理充分利用周末休息时间进企业、进商场、进社区，实现大吉年红包销售井喷式增长，通过微信群及时通报销售业绩、分享成功营销经验鼓舞士气，掀起旺季营销高潮。（牟聃）

工行台州黄岩支行亮剑旺季存款突破百亿大关   

工行台州黄岩支行坚持存款立行方针，在“抢”、“挖”、“圈”、“联”四个字上做文章，抢抓岁末年初旺季时机，率先吹响旺季存款冲锋号，截止1月5日，较年初新增存款9亿元，各项余额突破百亿大关。

一、争“抢”市场份额。该行牢牢锁定旺季任务目标，针对年末资金流汇集、年终奖发放理财需求旺盛的特点抢市场，积极发挥考核指挥棒的作用抢任务，以天天惠、季季利、期期赢等特色产品为抓手，以网点作为市场营销前沿阵地，以客户经理营销团队广泛开展进企业、进商场、进社区外拓营销，进一步夯实基础客户群体。

二、深“挖”存量客户。该该从日常维护入手，以资产优化配置为切入点，针对工资类、经营类、投资类、城郊农村、行内外高端客户、机关事业单位6类客户，以基金、保险挖掘客户多元化金融需求，以私人银行产品增值服务体现财富尊享，多层次深化完善以客户为中心的管理营销机制。

三、积极培育客户“圈”。该行针对目标客户“圈”的特点，以电子银行、自助银行、三e(融e联、融e购、融e行)一体平台等多渠道建设为依托，打破金融服务时间和空间上的限制，提高非现业务的营销服务效率，同时积极探索微信群、朋友圈、工银商友俱乐部等一对多营销维护手段，深化存量客户提质工程，实现优质客户规模增长。

四、发展“联”动业务。该行通过加强公私联动、上下联动、私私联动共享客户资源，针对优质客户实行双客户经理制，确保对公客户的个金业务营销和服务到位，以私人银行口碑营销为先导实现对公业务突破，针对高净值客户积极联系行长走访营销，为客户提供多元、综合、全面的金融服务。同时利用以贷引存成功营销某上市公司募集资金，实现对公存跨越式增长。（牟聃）