工行泰安高新支行成功营销650万元个人积存金业务

树立全行发展观念，履行全员营销责任。该行始终坚持“全面发展和重点发展”相结合的工作思路，树立“全行业务发展好才是真的发展好”的工作理念，打开营销格局，拓宽营销视野，将公私联动的口号落到实处。因公司部外拓营销的次数较多，接触的客户层次相对较高，该行公司部总结经验，以公司业务营销为契机，提前了解我行个人住房贷款、个人消费贷款、个人账户贵金属、个人外汇、私人银行等相关业务，并主动携带相关业务资料，将合适的产品推介给公司的老板、管理人员等中高层人士，以点代面，广撒网，扬名声，既全力推广个金业务，又对公司业务发展做了有益补充。

坚持合作共赢理念，做好后续服务跟进。在银行竞争日趋同质化的时代，树立合作共赢的观念非常重要。该行创新服务模式，利用公司业务营销机会，努力把客户请进来，之后通过投资理财课堂和实物贵金属展销会等活动，诚实地向客户进行风险提示，做好风险评估，引导客户树立风险投资意识，增强客户的产品认知度，提升新营销客户的产品体验，又严格执行贵金属业务各项操作规程和制度办法，杜绝操作风险，促进合规经营，再深化与客户的沟通，积极跟进其他优势业务，以全方位的产品线，为企业和个人提供综合金融服务，提升客户满意度。

高度重视产品推广，确保工作措施高效。“积存金”是全国首款以“日均价格灵活积蓄”的权益凭证式低风险黄金投资产品，主要面向广大个人投资者，在同业竞争中占据优势，该支行高度重视积存金等产品推广工作，认真研究该项业务产品特点，加大业务培训力度，熟悉操作流程，制定产品推动方案，利用融E联等互联网平台，畅通信息传递渠道，及时发布有益资讯，必要时上门给予客户指导解答，跑马圈地，细分产品，明确目标，规范发展，增加中收，让客户充分体验我行“人员的专业、平台的安全、操作的便捷”。