一、转变观念，提高认识。
网点转型的要求，客户结构急需转变，各网点经营模式需要变化，减少网点临柜人员，将人员填充到营销人员队伍中去的策略，变坐商为行商，把客户请进来.大家一定要化压力为动力，转变经营思路，腾出时间外出营销。
二、高度重视，认真组织。
当前发展的压力要层层传导，县城作为全功能网点，支行长要大胆管理，监督柜员做好服务，将个金发展的压力传导给柜员和信贷员。要利用好2个系统，梳理好大客户名单，建立大客户走访维护机制，对走访的客户的形式、回馈客户的方式都要有明确的指导办法，带领柜员走出去营销，掌握大客户的资金流向和回笼时间，保持好的市场敏感性。
三、积极开展，狠抓落实。
各网点要合理安排班务，配合业务部门组织活动，不能应付的去开展活动，要举办真正能吸引客户的活动，建立好客户走访台账。业务部门要做好信贷客户现金流梳理工作，掌握好客户的上下游商户。同时大家要积极去了解他行维护客户的方法，加强和兄弟行交流。
四、统筹协调，发展好其他业务。
信用卡活动大家一定要做好朋友圈转发工作，支行长要检查员工转发微信圈情况，不定期上传，业务部门也要进行抽查。目前活动开展并不理想，受益面较窄，下个季度的活动大家要进言献策把活动开展好。对于加办了本代本的POS机，要做好跟踪维护，防止客户套现，产生风险，三个月达不到我行要求的POS商户，要进行撤办。
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