工商银行鹰潭四海支行做好旺季公司业务营销

 　　旺季营销是全年工作的基础，工商银行鹰潭四海支行通过召开分析会、走访客户、与客户联谊等多形式，努力做好旺季公司业务营业销，取得良好成效。至1月29日，公司业务存量及增量列同业第一。

　　一、积极调整信结构。该行克服信贷客户经理人员少、存量维护难度大等困难，分析形势，提早准备。受复杂多变的外部经济环境及中小企业信贷政策调整的影响，以铜加工产业为主导的小企业信贷结构受到市场调整的巨大冲击，为降低融资风险，该行主动出击，积极拓展非铜加工经济领域，降低铜加工产业融资占比，分散市场风险，积极进入物流业、农产业、照明产业、新能源等产业，大力挖掘潜力客户，促进小企业信贷产业结构多元化发展，目前非铜产业贷款占比比同期增加6.1个百分点。

　　二、拓展客户及信贷总量。该行做好大户的重点营销。一是掌握大客户改制、重组情况，提前筹划，做到存量贷款安全过渡；二是密切关注重点客户现金流情况，适时跟进营销，确保贷款份额。三是围绕核心企业上下游供应商开展本地及异地供应链融资，确立营销的目标客户。

　　三、调整信贷业务品种。由于受到中小企业信贷政策调整的影响，小企业商品融资业务陷入困境，该行及时做好部分信贷客户商品融资贷款到期承接工作，以网贷通、应收账款保理的业务品种进行置换，同时积极拓展财园信贷通、企业物业贷、设备租赁等新型业务品种，在满足企业融资需求的同时，促进信贷业务发展。

　　四、强化与地方政府合作。该行在旺季与贵溪招商局、工业园区等招商引资单位保持密切联系合作，掌握引资信息，及时跟进营销。对目前已引入尚未投产的企业和项目进行及时了解、跟进，一旦资金到位及时开户，目前主要目标客户有3个。

　　五、扶持小微企业做大。该行结合国家产业政策、地方政府确立重点，扶持小微企业生存、并做大，在企业需要银行之时进行帮扶，企业做大做强后即成为工行忠诚客户，从而实现银企双羸，旺季主要做好小微企业资金需求统计、结算方面支持、银行承兑汇票和票据贴现计划，强化小企业网贷通操作，推进中小企业发展进程，目前已走访小微企业31户。