工行宜春丰城支行储蓄稳存增存工作迈向新台阶

工行宜春丰城支行储蓄稳存增存工作迈向新台阶 2017年旺季营销刚刚落下帷幕，工行宜春丰城支行紧紧围绕以大旺季、大增收 、大监管为中心，坚定以稳存、增存为核心，彻存款在他行经营理念，全员营销百花齐放，各项业务取得长足发展，特别是储蓄存款屡创新高。截至3月31日，该行储蓄存款较年初新增65470万元，重新抒写了新增储蓄存款记录，储蓄存款增存迈向新台阶；该行储蓄新增存款同业占比32.89%，与第一名差距缩小至7.58%。2017年旺季是一个收获的季节，该行坚信树立信心是发展的前提，优质服务是挖转存款的突破口，上下联动营销是贯彻执行力的有效途径，狠抓落实是防范风险力争业绩突破的源动力。 一、树立信心，胸有成竹谋发展。该行坚信没有完不成的任务，自身才是发展的最大阻碍。首先，该行主要负责人早谋划大旺季前进路线，组成以网点负责人为主的学习团队，前往奉新支行、宜丰支行探讨交流、取长补短汲取成长养分；其次，该行分管领导早部署网点大旺季动员大会，深入网点战区鼓舞士气，激发全行奋战大旺季的信心；同时，早安排拟定大旺季考核方案，巧妙运用融e联、微信平台通报专项业绩进度，策马扬鞭的朝着目标前进；最后，该行结合支行自身实际情况有针对性分配任务指标给各部室、网点，以滚动字幕形式实时通报各部门存款变动。时刻提醒大家革命尚未成功，大家还需努力；将誓以突破、超越自我的决心深入每一位丰城工行人，让员工做好要吃苦、能吃苦、敢吃苦心理准备，毫无保留的展示该行的风采。 二、坚定执行，上下联动齐挖转。市场是开放的，资源是共享的，存款是流动的。该行网点和部室作为承上启下的衔接点，作为季急先锋自然有着舍我其谁的担当与魄力。首先，网点负责人根据该行下达的任务指标，制定营销路线图及重点产品营销话术，细化每一项指标与每一步营销技巧，确保全员吸收、消化。其次，对于网点营销重点产品及阶段性指标，需要从点到线再到面的全方位覆盖，满足客户基本需求，也要对客户进行洗澡一篮子营销，提升客户依赖度和产品粘性。最后，上下联动朝着共同的目标前进，特别是公司、个人贷款部，巧妙配合深度挖转潜力客户他行资产，享受源源不断的他行存款红利，为该行坚定执行稳存、增存添光彩。 三、众志成城，狠抓服务求突破。优质服务作为大旺季工作的重点，作为一线员工的主阵地，主要从内、外两个方面得以体现。一方面，通过网点坚持服务七部曲，不断提升服务意识和效率、提升客户体验感和忠诚度，浪里淘沙慧眼识别潜力客户，为巩固旺季成效提供客户资源。另一方面，以中储粮为代表的外出拓户工作，出现了一批顶着烈日发卡的老员工工作的场景，生动的诠释着改行员工的工作态度与寻求突破的决心，那些身边的感动与我们不期而遇。一幕幕温馨而又奋发向上的工作场景，正是该行2017年大旺季众志成城拿下新增存款高地的真实剪影。 四、狠抓落实，风险与效益齐并进。2017年大旺季，该行始终坚持狠抓落实的行魂，坚定客户工作始终是我们恒古不变的话题，只有不断走万家拓万户，做大、做实个人客户基础，配置更多更丰富的产品，提升客户与该行的依赖度、贡献度，才能不断夯实、深化客户基础。除此之外，该行在风险防控方面也一丝不苟，一直坚信内控案防为发展经营根本，提前及时排查员工行为异常，杜绝飞单私售等三令五申的事情发生，规范员工操作流程，狠抓内控与效益齐头并贯进，才能不断完善、超越自我，因为拓户、挖转、营销永远都在路上。杨阳