工行宜春分行量质并举全力推进信贷资产业务做大做优

工行宜春分行量质并举全力推进信贷资产业务做大做优 面对经济下行带来的复杂多变形势，工行宜春分行认真分析当前公司业务发展状况, 抢抓机遇，加大公司贷款的营销力度，突出做好公司有贷户的存款、公司业务的增收工作以及资管、投行业务的营销突破工作，以拓户为抓手，抓大不放小，把好风险关，严防病从口入，进一步强化工作措施，全力推进公司业务稳健发展。 一、理思路，抓路径。该行结合经营实际，将政府背景项目、国有企业和上市公司及其子公司、财园信贷通、票据、个人住房按揭贷款的营销以及他行优质信贷客户的挖转确定为六大发展路径。 二、走出去，引进来。该行持续开展“走万家、开万户、贷优户”活动，对与我行未建立信贷关系的他行客户进行了重点走访营销，寻求业务合作商机，锁定并跟进营销了一批风险可控、效益可观的优质客户。 三、强培训，带队伍。该行充分利用职工夜校、工银大学等平台不断强化对信贷队伍的教育培训，不断提升队伍业务营销技能，不断提升贷前风险识别能力和贷后管理能力。 四、抓增收，拓渠道。该行持续加大对中间业务指标进度的监控和通报管理力度，做到勤通报、勤监测、勤督促，抓住龙头，加大力度，点加强了分期付款业务的发展，分期付款实现中收1388万元，全省第二。同时大力推动了代理保险、贵金属等创收业务发展，做大产品销售总量，挖掘增收潜能，进一步挖掘了增收潜能，有效推动中间业务的持续发展。 五、严管理，控风险。该行着力加强风险贷款管理，研究制定了《宜春分行不良贷款处置考核办法》和《个人贷款及信用卡违约不良清收处置专项活动方案》，对不良贷款和不良透支严重的行，对行长、主管行长和责任人进行停发和扣罚绩效。加强了诉讼案件和依法清收工作，启动诉前财产保全等措施，发挥部门联动效力，合力处置不良贷款。李乡岭