农行朝阳分行营业部对公贷款超额完成春天行动任务计划

    截至3月末，分行营业部对公贷款（含贴现）增量1419万元，计划完成率177.37%，超额完成春天行动任务计划。

一是掌握现状，重点突破。该行在年初就将对公贷款作为重点业务发展，由于对公贷款统计口径增加了银行承兑汇票贴现，该行面对2017年末存量贴现在一季度末陆续到期3600万元、朝阳燕山湖发电有限公司1328万元提前还款等不利局面，不气馁，制定了抢做银行承兑汇票贴现业务的措施，实行全员营销，重点突破。

二是争分夺秒，做大贴现规模。该行积极与存量贴现业务客户沟通，掌握客户货款结算周期，上门收集贴现资料，在合规操作的前提下不放弃每一笔业务，在上级行的支持下，加班加点，先后完成银行承兑汇票贴现17笔，金额2999万元，基本1-2天就可以贴现完毕，获得了企业的认可。

三是换位思考，营销质押贷款。自2018年初以来，特别是进入3月份后，银行承兑汇票贴现利率居高不下且不断上涨，客户融资成本逐渐变高并有换他行办理业务的苗头，该行了解客户需求后，换位思考，向客户推荐了银行承兑汇票质押贷款业务，在季末规模紧张的情况下，先后完成银承质押贷款6笔，金额3048万元，降低了企业的融资成本，稳定了双方的合作关系。

 在市行公司、计财的大力帮助下，经过不懈努力，该行圆满的完成了对公贷款任务计划，为全年贷款业务的开展奠定了坚实的基础。