工行朔州城建支行挖掘对公资源促进个人金融业务发展

 工行朔州怀仁支行充分发掘公司客户资源，通过大力加强公司客户有贷企业的综合化营销，不断提升个金产品的渗透率，进一步促进个金业务的较快可持续发展。   一是强化信息筛选，开展精准营销。该行通过细致分析公司有贷户情况，优先选择经营状况稳定、经营年限较长、存贷款余额较大的有贷户作为主要目标客户，根据企业主营业务、产业链条、员工结构、经营管理平台等方面对目标客户进行深入调查了解，以能够提供个金产品覆盖程度来对目标客户进行综合评价，并选择适宜的个金产品为对公客户设计出综合营销方案。在做好公司有贷户融资需求的同时，注重资产业务的联动作用，针对公司有贷户企业员工、上下游个人经营客户，层层筛选，以融e联、代发工资、信用卡、灵通卡、白金卡、商务卡、POS机、私人银行客户等为卖点，展开大个金产品综合营销。   二是注重加强营销进展通报与业绩考核。根据公司有贷户下发个金产品营销目标清单，相应建立健全目标客户明细台帐，每周将“公司有贷户个金产品综合营销统计表”进行统计报备，对目标客户的营销进度及效果、业绩情况，给予通报，按产品计价及时兑现到营销人员，着力增强员工的工作积极性，不断巩固和扩大营销成果。