工行朔州振华支行积极做好薪金溢产品营销工作

  二季度以来，朔州振华支行针对薪金溢1号产品是工行面向代发工资个人客户提供的一项提高活期存款利息收益的金融增值服务，对于储蓄存款、金融资产促进作用明显，在同业中具有较强市场竞争力的这一特色，对代发工资户进行逐户走访营销，加大推广力度，进一步促进代发工资业务、储蓄存款持续增长。    一是加强培训，熟知产品。加强一线柜员和大堂经理、个人客户经理、对公客户经理对薪金溢产品的培训，确保一线人员知晓产品兼具良好的流动性和收益性的营销卖点。   二是遴选目标，逐户走访，营销产品。对存量代发工资客户进行认真梳理，对代发正常、额度较高的政府公务员、事业单位人员、军人、企业中高层等高收入人群作为重点营销对象，在圈定名单的同时落实认领营销责任，主动上门开展营销推介。通过产品演示吸引客户促进成功实现批量导入签约，推动代发工资客户营销服务升级，提高薪金溢产品覆盖率，提升客户存款留存率和金融资产留存率。   三是服务客户，维护产品。在对集中批量签约客户做好后续服务维护的基础上，加大新增代发工资客户的拓展。以薪金溢产品科技提高客户活期存款利息收益和金融增值服务为亮点，实施齐全周到的服务，积极营销他行优质客户，实现产品营销的突破和市场占有率的提升。