工行宜春铜鼓支行深挖优质客户资源助力业务又好又快发展

工行宜春铜鼓支行深挖优质客户资源助力业务又好又快发展 为加快各项业务发展，切实全面提升支行综合竞争能力，工行宜春铜鼓支行理清思路，制定外出营销战略，突出重点客户营销 深挖旺季优质客户资源，主动争取优质客户资源，加大外出营销队伍的组建和实践，最大限度使得支行各项业务向又好、又快的方向发展。 一、理清思路，明确目标。确定思路和目标，制定营销方案，组团联动营销，以捆绑营销为抓手，以我行产品宣传为载体，加大薪享惠通卡、信用卡、电子银行等业务的推广，通过积分回馈、优惠措施吸引客户和企业，加强与客户的沟通，向客户及企业反复推介我行包括代发工资业务、信用卡、电子银行等一系列产品，进一步发掘客户资源。 二、拓展市场，挖掘资源。加大新客户市场拓展，在现有客户基础上发掘营销资源，如代发工资客户、其它个人金融产品渗透工作，机构、公司及小企业客户个人金融产品集群化营销工作等，而新客户拓展则要加强对重点商品市场、农村市场、企事业单位、重要机关团体等核心领域，明确攻坚计划，争夺客户资源，实施地毯式营销及挂牌营销双向营销措施,加大力度推进产品组合销售、捆绑销售、交叉销售，大力提升我行产品的渗透率。 三、公私联动，齐头并进。加大资产业务的营销，以资产业务带动各项业务的增长，紧跟项目贷款，提高融资企业的存款留存率和销售回笼额，外出营销时推广以薪享惠通卡、信用卡、POS机与电子银行、马上借、快易贷、经营性贷款业务的捆绑式营销，大力提升外拓商户的产品渗透率，以此促进全行大个金业务、信贷资产业务的全方位的发展。 四、发挥优势，提升占比。通过积极开展联动营销，挖掘公司客户和个贷客户中的优质客户资源，充分利用产品优势、服务优势、网络优势、品牌优势，客户经理联合行动，深入挖掘和储备公司客户和个贷客户中的优质客户，加大力发展商友卡、信用卡等优势银行卡种，与同业争夺重点优质客户，实施公司与个金业务产品捆绑、组合营销，延伸触角，拓宽优客市场，不断提高市场同业占比。龙婕熠