工行吕梁中阳支行全员发力个人质押贷款业绩喜人

          吕梁中阳支行认真贯彻省分行关于打好信贷“阵地战”的指示精神，将“贷大、贷小、贷新、贷低”的信贷业务发展准则落在实处，扎实开展个人质押贷款营销工作，一季度共营销个人质押贷款773万元，任务完成率达110%，投放额在市行考核中排名第一。

一、充实营销力量。认真落实大零售业务旺季营销推动会议精神和上级行信贷工作会议精神，及时成立了个人贷款营销团队，由行长带队，副行长牵头，强抓市场先机，力争同业市场份额，努力实现营销新突破，为全员营销带好路。

    二、源头挖掘信息。充分利用社会资源、人脉资源、朋友资源、亲戚资源，深度挖掘潜伏于市场的优质个人客户信息，做好相关信息筛选与精选，从项目信息、招商引资信息中挖掘有价值的个人客户，从大客户资金上下游结算链条中发现个人优质客户，为深层营销建立好“个人优质客户信息库”。

    三、精准营销客户。立足中阳县域，深入开展楼盘市场调研，把营销的脚步迈向商场、超市、厂矿、住宅小区、学校和农村，以“互联网+”产品为媒介，大力营销个人网上质押贷款，通过深层次的沟通、维护与营销，深度挖掘个人优客户的融资需求，做到挖掘一个成功一个，决不一个目标客户流失。

四、深挖他行客户。依托我行品牌产品、结算优势、服务优势，想方设法争取和挖掘他行优质客户，集中力量挖掘有过业务往来、走进我行网点办理过业务的他行优质客户，努力找回曾经流失的个人优质客户。