工行宜春分行不停步勇争先力求储蓄稳存增存工作再上新台阶

工行宜春分行不停步勇争先力求储蓄稳存增存工作再上新台阶 面对严峻的储蓄同业竞争形势，宜春分行把争储揽存作为旺季工作的重中之重，通过采取强有力的竞争策略，抢占市场制高点，定目标、定进度、定客户、定责任，认真抓好每一天，保持储蓄存款当前系统和同业领先优势，奋力争先，才能击败对手、赢得市场、赢得客户，维护自身的信誉和荣誉，获取生存发展的宝贵资源和机遇。 一、加快转型做期交。代理保险是我行创收的重要途径，该行提出各行要加快销售转型，特别是加大期交营销力度，广泛开展宣传动员和人员培训，充分掌握产品特性和卖点，力求以更少的资源创造更多的中收。当前，百年人寿推出的“百年利年金保险计划”期交产品是一个很好的切入点，客户收益相对较好、我行中收相对较高，各行要加大推动力度。　　 二、眼睛向外争高端。私人银行业务是零售银行金字塔上的塔尖，对全行加快经营转型、提升品牌竞争力有着重要意义。该行提出各支行“一把手”要提高认识亲自抓，既要带头拓展私人银行客户，又要强化部门之间、专业之间的联动，同时要加强团队建设，提升队伍的专业素质。各支行主管行长、专（兼）职财富顾问、网点负责人须具有私银专业资质，个人客户经理私银持证率要在70%以上。今年要在全行开展“清零”行动，即杜绝私银“零客户”和“零配置”支行与网点，要充分利用私银优势产品去积极竞争行外高端新客户、新资金。　　 三、多管齐下创中收。该行提出要加大中间业务收入创收力度，继续发展优势项目,做大中收亮点，查找业务弱项，探索增收途径。保险、理财、私银和贵金属等业务，是今年我行个人中收增收主要途径。各行要充分利用总、省行中收激励和奖配政策，广开渠道、争取资源，做大规模、做优结构，不唯销量唯中收，积极拓展性价比更高的创收业务，如保险中的期交、理财中的区域理财、私银中的核心系列和久期产品、贵金属中的交易类等业务。　　 四、数据治理促规范。当前个人客户信息真实率在全省落后的现状，该行各级领导对此项工作高度重视和关注，要求各行在确保新增个人客户信息完整真实率100%前提下，更要重点对存量客户真实性数据进行完善，不能前清后溢。市行已出台相关考核办法，并与支行行长绩效挂钩。各行“一把手”务必高度重视，指定专人负责落实，分析问题成因，做好数据治理工作。李乡岭