邮储银行井冈山市支行深度挖掘企业类客户资金

             随着财政体制的改革，公司业务要实现规模上的提升，必须要加大营销转型的力度，做大做强企业类客户资金是未来公司业务发展的整体趋势。

   一是做好存量企业客户的深度挖掘，提升低额有效户资金规模。该支行公司客户经理在日常走访和企业客户维护过程中，要加大对企业客户的引存指导工作，提高低额有效户的利用率。二是做好业务条线的联动营销，提升客户的忠诚度。该支行信贷部门负责组织贷款客户账户设立、销售资金归行、贷款保证金到账的落实，并在贷款审批发放过程中要求客户签订现金流归行率的承诺函等附加协议，同时为客户办理其他一整套的金融产品服务，有效提升客户的忠诚度。三是大力推广代客理财业务。根据客户现实和潜在需求，筛选部分目标客户，进行有针对性地营销，同时加快做好企业票据业务、国际结算、保函等新产品的有效投放，进一步提升我行产品竞争力。