邮储银行吉安县支行外拓突破个商瓶颈

          今年以来，邮储银行吉安县支行优化排班后，把腾出来的人用起来，对外营销上固本拓新，积极走出去，发力精准营销。通过稳固老客户为基础，积极拓展新客户、新额度，突破个商发展瓶颈。

积极走访存量客户，提高支用率。将存量客户整理归纳，筛选出粮油加工、副食品、建材等几个季节性旺季行业进行支用走访。通过县支行开展的优质客户利率优惠活动，实行三个层次带队，对未支用的客户进行一对一的走访，实现粮油加工行业支用2笔161万元，建材行业支用3笔206万元，副食品行业支用2笔70万元。

积极走访优质客户，实现业务交叉渗透。将额度使用率较高的客户名单筛选出来下发至管户信贷员进行走访，通过增信贷新产品增加客户的贷款金额，以新额度绑定客户，提高客户忠诚度。7至9月，成功上报增信贷业务5笔，135万元。

积极走访大客户，拓宽客户源。通过县支行与市场监督管理搭建的合作平台，对市场监督管理局收集的注册时间满两年且规模相对较大的商户近500户实行上门营销，同时对县域亿都家俱博览城、汽车城等专业市场进行集中走访，挖掘贷款需求在60万以上的大户7户，金额658万元，营销POS安装近20户。