建设银行徐州分行召开对公业务旺季工作启动会

 建设银行徐州分行召开对公业务旺季工作启动会，建设银行徐州分行行领导、相关业务部门负责人及指标扎口人、各支行分管行长及客户部主任参加了此次会议。各对公条线部门对旺季启动工作进行布置。建设银行徐州分行行领导对全行对公业务提出要求。

副行长对机构业务提出工作要求：一是要摸清客户信息，位列主动。二是机构业务必须一把手负责，组建任务型团队，定目标、定方案、定措施。三是抓机构资金的源头，财政局、人社局、学校医院类客户、财政专项资金、军警资金等。四是找准营销客户关键人，有的放矢。五是完善考核激励机制。六是提高服务质量，满足客户个性化需求。七是调动资源，全行联动营销，形成整体合力。

副行长对小企业工作提出要求：一是清醒面对“三大现状”、辩证把握“五大关系”。二是明确小企业业务发展导向，小企业授信客户数增长、小企业“大数据”、“助保贷”产品增长、小企业贷款余额的增长。三是小企业条线积极开展牵头营销，基层行要做好“四大重点一联动，夯实基础抓储备”。

副行长对公司、国际业务提出工作要求：一是做到“五到位、五确保”。二是快起步，存款方面主要抢抓增量资金、强化资金承接、稳定存量资金。资产方面要树立“项目银行”的理念，所有工作“项目化”，全面发展有效的安全资产。中间业务方面提升传统重点产品贡献、加快综合融资产品推动、加大销售型产品推动、做大做强增值服务类产品，政府类客户中收能收尽收、能收早收。三是造亮点，树特色。促进投行、国际、金融市场、养老金等战略业务拓展，实现系统跨越，敢于领跑，出首单、现“大单”。四是突储备，可持续。抢融资类项目的政策窗口，优化信贷产品结构；积极落实“两全”大资管活动，推进新型融资方式，满足客户融资总量的需求。五是重管理，保长效。强化责任意识，明确职责所在；强化信贷管理，落实规定动作；完善运营机制，狠抓过程推进；强化考核政策；强化合规信贷文化建设和客户经理队伍建设。