工行宜春丰城新城支行抢先抓早争主动力求储蓄稳存增存工作迈出新步伐

工行宜春丰城新城支行抢先抓早争主动力求储蓄稳存增存工作迈出新步伐 今年以来，工行宜春丰城新城支行积极推动“拓户工程”落实，以“存款在他行，储蓄存款工作必须‘全员发动’为工作理念，突出高目标引领的原则，创新工作方式，发挥团队精神，向着储蓄稳存增存目标发起冲击，仅一季度该行增存11031万（其中纯储蓄存款10457万）人均增存1379万，创该行增存历史新高峰，而且二季度继续保持了强势增长的态势，取得了明显成效。 一、拓宽思路，目标明确。该行利用班后会，召集全体员工一起商量旺季工作策略，明确旺季目标，树立员工信心，全员参战。中层干部以身作则，带头吃苦，确保网点阵地要稳住，外出拓户要发展的经营理念。每日晨会通报前一日的工作业绩，表扬先进，鼓励后进，营造出一种“你追我赶”的工作氛围，扎扎实实认真经营好每一天。新城支行在一季度的存款争夺战中，挖转他行存款近4000万，挖转他行高端客户2户，后续该行将会继续跟踪，配置相应的产品。 二、紧盯客户，提升服务。该行严格执行“忙在闲时，赢在战时”的经营思路，从去年开始，开始拓市场，拓思路，公私联动，全面“洗澡”，为今年旺季首战的打响奠定了坚实的基础。为了更好地开展精准营销，根据市行下发的各类客户清单，丰城新城支行指定专人，每日通过电话联系邀约客户到我行来办理相关业务，利用四大重点存款产品，帮客户合理配置“存管通，节节高，薪金溢，大额存单”，提升客户对我行产品的渗透度。 三、精准营销，稳存增存。在今年春节前期，该行得知一客户股市资金闲置许久，经过多次的微信和上门营销行的存管通业务，反复和客户对比收益，终于在春节前，成功将客户的200多万股市资金留存在我行账户上。不仅如此，我网点还积极借力于个贷中心、银行卡中心，上下联动，积极维护好个人贷款客户，公务员分期贷款等业务，带动客户资金回笼，并积极做好网点的基本服务工作，引存增存。在旺季业务高峰期，新城支行全员上岗，合理配备人员充实大堂，强化员工对客户的识别和分流工作，积极推荐优质客户给客户经理和网点负责人。 四、密切跟踪，深度挖掘。广阔的农村市场是一个未开垦“富矿”，也是我行产品急待挖掘的“处女地”。该行上下齐心协力成功挖转一农行高端客户，该客户长期在农行办理业务，其主要经营的是农产品外贸销售，在去年的中储粮项目中，我网点开始接触该客户，该客户当时账户资金并不多，但是通过多次的上门营销，走访，在2月份成功将该客户在农行的350万资金转入我行，并配置了短期的理财产品，节后陆续还从兴业银行转入了近100万资金。下一步，该行将会一如既往的贯彻分行“全面拓户”的策略，同心同德，精诚合作的团队意识，用积极向上的精神面貌书写下一个辉煌。蔡璐