工行朔州朔城支行加强宣传营销提升产品市场竞争力

一季度以来，朔州朔城支行面对同业市场日趋激烈的竞争形势，发挥业务产品优势，加大宣传营销力度，提高客户对个人业务产品的认知度和信赖度，提升产品市场竞争力。
  一是发挥宣传主阵地作用，开展全方位、多层次营销活动。通过电子显示屏和多媒体电视、摆放理财期刊、开辟理财园地、吸引客户注意力，提高产品知名度。发挥大堂经理和客户经理的作用，通过主动迎接和引导客户办理业务，开展小型理财课堂等形式，听取和了解客户诉求，发现、挖掘客户潜能，有针对性的宣传工行的服务理念、品牌形象和产品特色。
  二是确定营销客户群，积极做好定向组合营销工作。按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的战略，把政府机关、大型企事业单位及医院、大中专院校作为营销的重点，在做好原有客户维护工作的同时，更加注重对新客户的开拓，仔细分析目标客户的理财需求，组织营销小分队深入周围的机关、学校、居民小区等单位，分系统、分行业制定营销推介方案，通过微沙龙的形式，深入开展专项营销活动。

  三是提高辐射能力，延伸辐射半径。该行对周围的高档社区、行政事业单位、批发市场等客户群体，掌握收入水平、交易状况、资金规模等情况，对该行辐射范围内的客户群体有一个详细的了解，通过散发产品宣传资料，与群众进行面对面交流，答疑解惑，当“理财”参谋，增进了解，引导大家认知和使用工行金融产品。