工行朔州铁路支行紧抓保险产品营销出成效

 一季度以来，朔州铁路支行紧跟总分行政策导向，紧抓代销保险这一高中收产品进行营销，取得良好成效。

 一是明确目标，及时部署。该行利用晨会传达了近期保险营销的数据及目标差距，督促销售人员及时锁定客户群体，深挖客户需求，合理配置资产，确保按照上级下达的目标要求完成任务。同时向员工强调银保产品相比普通产品有着高中收的优势，积极调动员工的积极性，鼓励员工由“要我做”到“我要做”。

 二是紧盯需求，分类施策。该行将拓展行外客户作为重中之重，在营销中向客户介绍除存款与国债之外，银行多为预期收益型产品，进而突出该行代销产品作为固定收益型产品，在市场竞争中较为稀缺，引起客户兴趣，吸引行外资金。同时，针对偏重有资产配置需求，特别是中长期投资者，该行突出代销保险产品有三年可拿，最长可放十年的优势，确保将产品优势用足、用好。

 三是强化风险，合规销售。该行督促营销在积极组织营销活动的同时，坚决杜绝出现误导销售、夸大销售等违法违规行为，同时认真做好保险营销培训工作，确保营销人员熟悉代理保险的品种优势及特点，掌握营销技巧和销售话术，提高营销效率和成功率，确保银行和客户真正的双赢。