吕梁分行理清工作思路采取“三项措施”促结算与现金业务快速发展

 吕梁分行今年以来站在发展的高度，理清今年结算与现金管理的工作思路即----攻核心、拓规模、筑平台。攻核心就是要全面开拓客户市场；拓规模就是要突出资产保值增值；筑平台就是要构建完善营销管理平台，全面提升公司客户金融资产服务能力和专业价值贡献水平。即以提升市场竞争力和专业贡献为核心；巩固传统结算业务市场与拓展新兴业务市场相结合、业务管理职能与市场营销职能相结合；以产品和业务创新为抓手，拓展新的收入增长点，以客户和账户营销为抓手，扩大业务发展规模，以客户经理和产品经理队伍建设为抓手，提升市场营销能力和法人客户营销管理系统应用水平。从而实现客户规模、业务规模、经营效益的全面发展，采取三项措施促结算与现金工作快速发展。

一、抓账户营销，促账户质量，进一步提升客户贡献度和我行经营竞争力

　　坚持抓源头发展账户。通过强势营销工商管理部门和会计师事务所，建立多渠道、多方位与工商管理部门与会计师事务所的信息联系制度，进一步深化合作关系，从源头上获取新增客户的信息，以我行优势产品引导客户在我行开立账户。

以项目带动对公结算账户发展。以今年“财税库银”全面推广为契机，组织布置基层行主动与国税、地税部门联系，以一般缴税人为目标客户，广泛争取潜力客户。确保对公结算账户存量、增量 。市分行今年出台了对公结算账户考核办法，加大对结算账户市场拓展的考核力度，重点考核对公结算账户的净增规模，注重账户价值贡献的考核，侧重考核新增账户日均存款、中间业务收入贡献、结算业务量、客户增量、产品渗透率等内容,进一步提升新增对公结算账户综合贡献度。严格控制开销户比。建立开销户审批制度，要求各支行原则上按照省分行确定的开销户比3：1发展账户，着力发展优质客户。

二、加大现金管理客户、上门收款营销力度逐步提升优质客户贡献度。

提高现金管理服务的渗透率。加强现金管理业务营销，通过向新开户客户提供支付结算类、法人理财类、现金管理类、代理类、贵金属类重点产品或产品组合，大力发展现金管理客户。加大上门收款营销力度。通过改进服务手段、加强上门收款业务管理等措施扩大客户群。通过量本利综合测算，今年了加大对山西省吕梁高速公路有限责任公司上门收款的营销力度，经过多次各层次人员的上门走访等营销手段，并及时关注，及时督促，确保了客户资金及时、准确入账，同时赢得了客户对我行的认可。

三、抓产品创新，进一步提升专业贡献度和核心竞争力

　  突出重点，积极营销同业、机构客户，实现法人理同业务的持续健康发展。今年紧紧抓住吕梁市城市信用合作联合社为重点客户，针对其资金规模大、间隙闲置资金多、有理财需求等特点，积极推荐法人理财产品，采取省、市、县三级营销机制和丰富的法人理财产品线，提高营销的成功率，实现了客户存款向理财产品的转化，实现共赢目标。提升理财业务网点覆盖率。进一步提高法人理财业务的网点覆盖率，所有对公网点实现100%销售理财产品。法人理财产品稳步发展。