吕梁分行多项措施开展结算与现金管理产品营销活动成效明显

 吕梁分行为有效促进下半年结算与现金管理工作的有效快速发展，全面完成结算与现金业务各项指标,该行遵照省分行结算对公帐户与贵金属营销视频动员会会议精神,近期在全辖集中精力开展了结算与现金管理产品营销活动：即对公结算帐户营销活动、电子银行业务营销活动、贵金属产品营销活动、对公客户法人理财营销活动等多项措施成效明显。

一、创新营销方式，确保我行电子银行业务经营指标的顺利完成。彻底改变坐门等客的老一套营销经营方式，组织有经验的营销人员集思广益，客观地分析我行客户的具体情况和我行当前所面临的形势，并认为我行的电子银行业务营销不能在等在靠了，只有创造我行自已的独特个性营销，营销客户实行差异化服务，而且比同业竞争对手更有营销力度，更有客户服务热情，更贴近客户，才能形成我行绝对的竞争优势。根据我行目前实际情况，提出了见效快，有竞争优势的品牌产品电子银行业务，走访沟通我行企业网上银行优质客户，积极主动走出行去，为该行开辟了我行电子银行业务全新的空间。并实施以项目带动我行的电子银行业务大发展，全面营销3G无线外派终端业务进行上门营销开办我行的电子银行业务，为我行的电子银行业务发展奠定了良好的基础。

二、加强法人理财营销，促进法人理财业务全面发展。该行对实行法人理财“两手抓”“三覆盖”。户数与交易，齐抓公管；实现，网点全覆盖、产品全覆盖，优质客户全覆盖。该行领导高度重视，认真组织推动。对活动目标、工作要求进行周密部署，加大考核表彰力度。全面推动了法人理财业务健康发展。

三、加快3G引领步伐，全面推进贵金属与电子银行齐头并进 。利用卡部批量发卡、电子银行3G无线外派终端等，跟进贵金属帐户拓户工程。提高对贵金属思想认识。着力加快贵金属业务结构调整，帐户贵金属交易类业务是我行贵金属的核心业务，也是未来各个商业银行竞争的焦点，所以贵金属客户成为各商业银行“争市场、抢阵地”的唯一途径，该行紧紧抓住客户，提供营销客户的机会，销售产品的机会。积极组织开展的专项营销活动，制定配套方案，组织辖内展开营销活动，将贵金属任务指标落实到个人，组织员营销贵金属客户，贵金属业务发展成效明显，以3G无线终端为载体“进机关、进学校、进单位、进社区、进部队、进市场”六进活动。从而达到拓展客户，占领市场的目标。大力建设贵金属旗舰店，从源头上开展营销贵金属业务。全面推进贵贵金属与电子银行齐头并进。