工商银行鹰潭贵溪支行在重点项目营销中取得好成效

 工商银行鹰潭贵溪支行在近三个月重点项目的持续营销中，发挥“特别能吃苦、特别能作战”的过硬作风，克服困难，抓好城西棚户区改造资金营销，取得好成效，至9月18日，营销存款及理财产品10469万元，市场占比达25.5%，列同业第一。

    一、积极作好布置。该行在掌握贵溪市城西棚户区改造列为市政府当年重点民生工程后，积极与上级行汇报沟通，得到上级行的大力支持，分行相关领导亲自到该行指导并出谋划策，全力支持营销；该行成立了营销领导小组，做到分工明确、步骤踏实，确保早布置、早安排、早动手，先人一步、抢得先机。

    二、整体相互配合。该行五个网点及公司部个金部结合各自实际，相互配合、采取不同策略，目标是赢得市场份额。如：公司部勤走贵溪市拆迁指挥部、个金部深入街道办事处及居委会，了解并掌握第一手信息，从而指导网点有针对性、方向性营销，避免了走弯路；在营销中遇到困难及时沟通，共同协商解决。

    三、全员努力营销。该行做到了重点项目重点抓，而且一定要抓好、抓出效果。全行为此召开了专题会议4次，部门分析会12次，集众智于一炉。营业部充分发挥龙头网点作用，合理安排人员，在保证业务下常运行情况下，抽调人员上门营销，赢得存款及理财产品6616万元，客户对上门的工行人员优质服务十分赞扬。

    四、网点齐头并进。该行员工向来团结、拚搏，为了贵溪支行及鹰潭分行的发展不遗余力，在人员紧张、费用紧张、收入不高等情况下，不等不靠、不悲观失望，而是迎难而上，如：交通路分理处只是一个小微网点，他们采取“白+黑”方式，赢得存款及理财产品872万元，实属不易；火车支行在严重缺员情况下（员工生病及请产假）仍然以“农民双抢”的干劲取得存款及理财产品1545万元，难能可贵。