工商银行晋城泽州支行坚持早部署早行动，扬长避短，审时度势，进一步明确拓展思路，以市场为导向，积极实施拓户扩容工程，力促中小企业业务发展。
扬优势，抓好源头拓户。该行紧紧抓住创新创业、稳中求进的大环境，发挥“企业通”牵头行的优势，以“企业通”为抓手，为新开办的企业提供工商注册登记、银行账户开立、开立网上银行、办理结算业务等“一站式”综合服务，着力推进拓户。同时，同步宣传推荐结算、融资、现金管理、投资理财、代发工资、企业网银等我行金融产品和服务，提高客户对我行产品的认知度。
重走访，开展网格化营销。结合市分行的网格化实施方案，按片划区，责任到人，逐户进行上门摸排走访，持续掀起走访营销热潮，以业务合作、产品渗透为契机，找准切入点和突破口，挖掘潜力客户，争取边缘客户，提升重点优质客户。
挖潜力，积极拓展上下游客户。在跟踪上年度已达成意向客户、尽快促成落地的同时，筛选重点目标客户，依托长期合作的关系，组织客户经理深入重点行业、重点市场领域，深入了解核心企业上下游公司情况，了解客户资金流动情况及安排，了解他行优质客户资金需求以及他行存款和融资情况，并动员其支持对上下游客户拓展给予支持，通过我行优势产品，有针对的对重点客户营销，努力促成客户在该行开立结算账户，夯实客户基础。
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