旺季竞赛活动以来，朔州振华支行积极拓展私人银行业务，提升挖掘存量客户，大力外拓新客户、新资产。
一是高度重视，全员发动。该行充分认识私人银行业务对优化客户和业务结构，增强盈利能力，提升核心竞争力有着至关重要的作用和意义，将私人银行客户的营销维护作为旺季营销工作的重点，从支行行长、分管行长，到网点负责人、对公对私客户经理，勇于拓展新客户，不断挖掘客户潜力提升客户资产。
二是区域定位，精准营销。该行通过集思广益，多渠道获取有效信息，迅速行动，抢占优质资源，行长亲自带头，带领对公精英，个金精英团队，为我们的客户提供全方位一体化的优质服务，带动了支行的整体业务的快速发展。
三是公私联动，效果显著。支行对有贷户、无贷户、个贷户进行有效梳理，借助支行柔性团队的力量和优势，针对企业高管，股东进行共同营销共同服务，互惠互利，达到共赢的效果，客户非常满意。
四是转变思想，开拓新路。支行调整思路同时转变营销人员固有营销模式，按照客户风险属性进行有效资产配置，通过我行境内外联动，不但提升了客户的境内资产规模，也打通了利用发展境外业务拓展行外客户的新渠道，也在客户心中提升了工行私人银行的口碑和地位，并为我们引荐了新客户。
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