工行延安分行“深耕”两大市场实现对公存款有效增长

         2017年以来，工行延安分行借力旺季营销劳动竞赛热潮，“深耕”机构客户存款和公司存款两大市场，深度挖掘客户资源，实现对公存款有效增长。截至2017年2月末，对公存款余额为101.3亿元 。

“深耕”机构客户存款市场，集中全力开展机构客户存款营销工作。该行抓住财政体制改革机遇，把握财政收支两条线，做好代理财政国库集中支付和非税收入收缴业务，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户。加大对地方债承销认购力度，确保取得突破。以机关事业单位工作人员养老金改革为契机，上下联动积极营销财政客户和市、县级预算单位，结合本地区实际，制定综合化配套金融服务方案，全力推进机关事业单位养老保险后续营销工作。抓住延安市住房大修基金集中归集的有利时机和住房政策新变化，围绕市、县两级住房管理机构及住房公积金中心等优质重点客户。认真研究同业业务发展新机制，改变同业仅限于存放、代理支付等基础性业务现状，探索与证券公司在代理资管及投行业务项目推荐等，密切与同业重点客户的合作。

“深耕”公司存款市场，提升公司存款增长力。该行要做好对重点公司存款大客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作，强化对公司客户日常账户资金收付的监督管理，着力促进日均公司存款的均衡稳定增长。适应利率市场化下的存款竞争环境，有选择的利用表内外理财产品来挖转他行客户存款、维护本行存量客户，形成存款的“蓄水池”。加大对银行承兑汇票业务的营销力度，增加公司客户的保证金存款。充分利用动态监测系统和分行下发的“有贷户存款日报”客户清单，加强监测、督导、考核，加大“裸贷”客户治理力度，原则上要保证有贷户日均存款余额与融资余额占比不低于5%，坚决杜绝裸贷，有效提高公司有贷户的存款占比和稳定性。