工行延安分行“两推进、三突破”推动机构存款快速发展

      2017年，工行延安分行认真贯彻落实总、省行战略研讨会和分行年度工作会议精神，紧紧围绕全行经营发展总体目标，以服务延安地方经济发展为依托，用“两推进、三突破” 推动机构存款快速发展。2017年1月和2月机构存款实现余额分别为70.72亿元和72.59亿元，均列九地市第二；增量和年日均较同期增量连续两个月均列九地市第一，机构存款竞争力进一步提高。 

      一是全力推进财政资金改革各项金融服务营销工作。该行高度关注地方国库现金管理业务改革动态，以做好地方债发行和认购承销工作来撬动财政存款，减少清理财政专户、盘活财政存量资金给我行带来的存款流失；把握财政收支两条线，做好代理财政国库集中支付和非税收入收缴业务，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户；与市财政局和省行相关部门做好协调沟通，加大对地方债承销认购力度，确保今年实现突破；加强与各级财政部门、重点预算单位沟通，做好代理国库集中收付电子化系统开发与推广。
     二是全力推进机关事业单位养老保险制度改革后续营销工作。该行坚持高层营销战略不动摇，以机关事业单位工作人员养老金改革为契机，积极营销财政客户和市、县级预算单位，结合本地区实际，制定综合化配套金融服务方案；持续跟进市级政府部门在养老改革上的最新进程，对捆绑合作资格招投标的重点存款和重点项目，加大利率上浮等政策支持，积极争取市级机关养老改革相关账户的开立；支行积极争取收入、支出、财政专户等在我行开立，积极营销机关事业单位工作人员代发工资、理财、公积金、公务卡、社保卡等业务。
     三是实现县域机构存款市场份额新突破。该行持续按照“产品渗透、渠道引领、名单管理、投入跟进”的工作思路，重点拓展县域财政、政府客户，密切协调配合，组建服务团队，提升综合化金融服务水平；在巩固吴起等5家支行现有财政存款份额的基础上，新增富县财政、延川县非税收入账户，并将洛川、甘泉支行财政争户作为后需跟进营销对象，确保县域财政存款新增10%以上，公积金账户新增一个，县域公积金存款新增10%以上。
     四是实现住房类金融服务新突破。该行紧抓延安市住房大修基金集中归集的有利时机，及时跟进客户，制定营销方案，全力争取在我行开户，力争将现存建行、中行的存款归集与我行；围绕市、县两级住房管理机构及住房公积金中心等优质重点客户，主动宣传营销我行系统优势、产品特色、风控能力等，加快公积金业务综合管理系统推广应用，增强合作的主动权；联动推进住房公积金资金归集和委托贷款业务，以贷引存、以贷促归、以贷增效，确保住房公积金存款份额提高5个百分点。
     五是实现金融同业转型发展新突破。该行认真研究同业业务发展新机制，改变同业仅限于存放、代理支付等基础性业务现状。通过与延安农信社签订《全面战略合作协议》，实现资源共享、业务互补，以完善金融服务功能、拓展自身业务范围、改善自身资产负债结构、提高金融服务水平、增强自身盈利能力等为目标，开展各项资产、负债和中间业务的本外币合作；利用同业业务跨行业、跨市场的灵活特点，通过与国开行、农发行等同业客户的投融资合作，间接服务于实体经济；努力将同业业务由单纯流动性管理工具，转变为利润增长、结构调整、客户服务的新利器。