工行宜春分行亮快剑出重拳全力打好旺季个贷业务攻坚战

 面对当前经济下行带来个人贷款不良贷款前清后溢，发展艰难的严峻形势，工行宜春分行突出个人贷款业务发展与风险管理两大问题，在做优个贷资产质量上下功夫，加强贷款质量的把控，加快诉讼清收进度的落实，通过制定个人信用消费贷款专项营销方案和强化风险控制手段，打好不良贷款清收的攻坚战，有效提升个人信用消费贷款对分行的业务贡献。

 一、明确目标。该行于2017年1月18日晚召开全市旺季个贷业务督导暨业务培训视频会，对个贷工作提出要求和部署，在对该行上一年度个人信贷业务的情况及今年贷款规模进行分析，并提出下一步的工作措施，主要包括全面拓户、做大个人住房贷款规模、加大不良贷款清收处置工作、优化考核力度等四个方面的内容，同时对个贷中心现经营发展情况进行汇报。　　

 二、提振信心。该行高度重视个贷风险控制工作，提出在同业竞争激烈的今天，只有勇于竞争、永不言败、勇于开拓、奋力争先，才能击败对手、赢得市场、赢得客户，维护自身的信誉和荣誉，获取生存发展的宝贵资源和机遇。要求全员切实负起责任积极行动起来，对照工作目标要求，全力以赴、真抓实干、狠抓落实、务求实效。尤其各级干部一定要发挥骨干带动作用，沙场春点兵，亮出成绩单，比收入、比业绩、比贡献。

 三、抓实举措。该行提出要采取各种行之有效的办法和措施。营销要有的放矢，方法得当；巩固维护客户要耐心深入细致，绝不给对手以可乘之机；该行上下要有一盘棋思想，各部门间要加强协作，互相支持配合，确保首季“开门红”。高度重视个人信贷业务的发展，特别是一手房、二手房住房贷款的发展。各行要明确分工、抓好落实、推动业务量的增长,提高效率和速率，行领导与部门主要负责人要带头主动营销项目。  　　

 四、专题研究。出台激励政策，制定信贷人员基本业务量，超过基本业务量要进行奖励，基本业务量达不到要进行扣罚。该行定期研究同业的政策，关注同业个人贷款的发展动向与规模，梳理问题及时与市行、省行沟通交流解决，适时调整营销策略；各行要做好市场调查、金额把控，了解楼盘坐落位置和开发商实力，从源头上把控客户和合作单位的准入；各行要努力打好资产保卫战和不良贷款清收战。把50万元以上的不良贷款作为清收处置重点，安排人员进行及时清收。李磷彬