工行延安延长县支行全力以赴拓展信用卡市场显成效

       2017年以来，在经济环境下行、银行竞争加剧的环境背景下，工行延安延长县支行在存贷传统业务处于竞争劣势的不利形势下，将信用卡业务作为增收创效的新亮点，借助分行融e借信用消费贷款的优惠政策，抢抓机遇全力以赴拓展以公务卡为主的信用卡业务取得了显著成效。截止到2017年6月19日，该行已成功营销信用卡466张。具体做法如下：
         一、深挖市场，精准营销。该行借助拓展上级行针对行政事业单位正式员工发放的融e借信用消费贷款的机遇，紧盯县域行政事业单位正式员工目标客户群体，积极与行政事业单位负责人联系，介绍贷款的同时，顺势营销公务卡，双人上门收集资料，加快公务卡办理效率，公务卡营销工作事半功倍。
         二、加强培训，提高效率。该行加强对全体员工的信用卡业务的培训，保证每位员工熟练掌握信用卡的资料填写、信息录入等关键环节，避免录入错误；及时跟踪审批制卡信息，如遇审批拒绝，及时查找原因，分情况处理，最大限度保证把每一张辛苦营销来的申请表落到实处，提高业务效率。
         三、审核到位，严把风险。该行在资料收集过程中，严格要求每位员工严格坚持“亲见亲签”原则，对客户的身份证以及本人进行核对，确保客户本人亲自抄录黑体字以及签名，并告知公务卡的优惠政策以及用卡安全常识；在后续资料完善过程中，严格审核客户身份的真实性，通过查阅公积金、养老保险信息以及上门调查等方式确保行政事业单位正式员工，从源头把控风险。