工行延安分行攻坚克难着力提升储蓄存款市场竞争力

 工行延安分行针对储蓄存款与同业相比有相当大差距的情况，有力落实“储蓄存款作为零售业务经营的第一要务”这一理念，切实抓好日常存款组织，攻坚克难着力做好储蓄存款市场竞争力提升工作。

一、公私联动抓好源头储蓄存款市场开拓。该行对同业储蓄进行了分析，积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私联动营销机制，成立了个金部与公司部联合成立营销团队，配置了奖励方案，通过调动营销资源和力量，寻找机遇，伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破（这项工作我们正在进行摸底和制定发展归还），力争批量代发项目重点突破。盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目增存。

二、有的放矢强化创新存款产品推动力度。该行针对创新存款产品增量、占比提升很快的有利形势，进一步加强创新存款产品培训，做到人人懂业务，个个会营销。加强督导，重点发挥节节高二号、薪金溢在同业中的竞争力，快速提升覆盖率，增加产品余额，挖掘稳定存款来源；抢抓大额存单稀缺资源优势，灵活运用营销策略，积极支持我行重点客户、挖转客户、新客户的需求。

三、围绕系统精准营销储蓄存款。该行要求支行行长和客户经理每日要利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，积极做好存量客户的维护，及时跟进新客户做好营销。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图，按照客户偏好模型，在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销，提升存款日均稳定性。

四、“因点制宜”持续抓好全网点储蓄存款增长。该行根据各网点特点，采取有效措施坚决保持吴起、志丹、安塞区域的优势不动摇；督导黄陵、洛川、子长和甘泉认真分析原因，全力扭转竞争力持续下降现状；延川、富县、宜川和延长打破原有市场格局，加快储蓄存款发展；城区各支行以周边同业优质网点为标杆，依托市区具大的市场资源和潜力，紧紧抓住城市建设机遇，变“坐商”为“行商”，快速提升市场份额。