工行延安分行精准挖掘个金专业重点产品增收潜力

        随着“普惠金融”策略的逐步落地、“互联网金融”的影响、第三方支付巨大冲击、同业客户竞争的压力和总行“让利”客户的具体政策深入实施，个人中间业务创收环境日益艰难。为此，工行延安分行精准预测本行个金中收缺口，明确个人中间业务要在挖掘基础产品收入的同时，加快重点产品挖掘打造新的收入增长极。

         一、“以量补价”挖掘传统业务增收。个人结算类业务作为传统业务是个人业务创利的稳定器和加速器，该行坚持“以量补价”策略，通过自助发卡渠道，加快借记卡的发卡速度；加强工银信使客户的拓展，真正实现小业务大贡献；个人金融部与银行卡中心联动，开展刷卡促销活动，积极拓展消费重点市场，带动借记卡消费额和商户回佣的稳步提升。
         二、做大优质客户理财产品日均规模增收。该行积极开展“三利与现金管理类”重点产品的提升专线营销活动，增加支行长绩效指标以及加大产品计价方法，重点做好资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置；抢抓总行专属理财产品发行机遇，积极为中高端客户提供更优资金配置方案，提升期次产品销售收入着力做大理财产品日均规模，力争日均余额提升30%以上，从而有力提高个人中间业务收入。
         三、做大代理基金产品规模增收。该行把销售代理基金作为增收创效的辅助渠道，继续通过抓重点客户经理，在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩；深化“青年员工基金定投1+N”竞赛活动，充分发挥青年员工营销积极性，强化精确营销与精细化管理，提高产品渗透率，推动基金定投业务持续发展增收创效，也为客户保值、增值。
         四、加快互联网金融发展增收。该行根据省行电子银行业务劳动竞赛活动等有关办法，出台了“扩规模，提品质”电子银行业务劳动竞赛、“新蓝海、展身手、创价值”电商平台拓户劳动竞赛、青年员工一键支付“我体验 我推广”主题营销活动共三个活动，深入开展2017年电子银行业务劳动竞赛活动，挖掘个人中间业务收入新的增长点。