工行宜春奉新支行再鼓实劲争上游力求旺季营销工作攀高峰

 2017年旺季存款誓师大会拉开了2017年大决战的序幕。工行宜春奉新支行面对“迎接新挑战”、“创造新优势”的使命责任，要求全行员工以“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的豪迈气概，积极投身火热的旺季营销中，拿出勇于攀高比强的拼搏劲头，形成“百舸争流，你追我赶，奋勇向前”的竞争气势，以骄人的业绩争当同业的引领者。

 一、提振信心细化举措。该行要求全员保持2017年旺季营销超越历史，再创新高、再创辉煌的顽强意志，勇创新高这面旗帜不能丢。同时要进一步细化存款“路径图”。营销目标要具体、营销线路要清晰、营销手段要明确、营销产品要对路。并且要做到部门、网点要有部门、网点路径图、各个业务专业要有各业务专业路径图，每个员工也要有路径图，做到“人人有目标、个个有客户”。 

 二、讲究方法抓住机遇。该行针对今年春节来的早的现实，提出要紧紧旺季工作节奏要再加快、步子要再迈大，还要再接再厉再加油。支行领导干部要善于弹钢琴，轻重缓急处置要得当。要特别注意春节前后的增存工作，因为春节期间是旺季中的旺季，要抓实抓细抓到点子上，春节期间存款任务要达到90%才算行。 

 三、抓农村市场要见成效。该行提出要继续发挥奉新支行打工储蓄的优势，推进存款增长；同时要抓实“惠农卡”旺季“收货、验货”工作，以“惠农卡”为媒介吸引农村市场存款进城进工行。在利用电话营销拓展农村市场时，要注意提高电话营销效率效果。 

 四、加强客户经理考核。该行提出要坚持以业绩论英雄，以业绩拿绩效；同时还要实行客户经理能上能下制，没有业绩的客户经理就要调整，让有营销能力的柜员上。客户经理外出营销，要讲求成效，出门要有目标，进门要有收获，天天要有业绩晒单。 

 五、激发全员斗志再鼓劲。该行要求网点开好班前班后会。每天要对工作进行分析梳理，对每个员工进行点评。先进讲经验，落后讲措施，不断激发员工潜能，在网点营造出“拼业绩、比奉献”的氛围。同时指出，旺季工作是大会战、不是一两个员工就能干好的工作，全行、全网点必须融为一体，每个员工都必须行动起来，都要全身心投入到旺季工作中去，只有这样我们能才夺取旺季工作的全面胜利，还是那句话“全行团结如一人，试看同业谁能敌”。鄢和利