工行延安分行强力抓好储蓄存款提升工作

  2017年工行延安分行以做大个人金融资产和日均存款为主线，以提升市场位次为目标，创新工作方法，优化存款结构，切实抓好日常存款组织，力争打好储蓄存款“翻身仗”，努力把既有的市场巩固住，把失去的市场夺回来。         

         一是全力以赴抓好旺季营销工作。岁末年初是各类单位绩效集中发放和工程劳务费集中清算时间，是增存揽存的关键时期。根据多年的经验，1-2月是储蓄存款新增的高峰期，错失了这一黄金机遇，以后将会付出数倍的成本和努力才能完成全年目标。因此，全行上下要认真落实分行旺季营销活动安排部署，抢抓春季个人资金回流和闲置的机遇，积极开展储蓄存款攻坚战劳动竞赛活动，一季度末，确保完成储蓄存款时点7亿元、日均4.5亿元的增存目标，确保实现2017年储蓄存款“开门红”。
         二是抓好源头市场开拓争揽批量储蓄存款。2017年该行将积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私和分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量，力争批量代发项目重点突破。各行要积极梳理他行优质代发工资单位名单，明确近期和远期目标，寻找机遇，伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破，同时要全力做好存量代发工资的单位的维护工作，防止客户流失。要盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，集中全行力量开展营销，从源头锁定资金，弥补我行在此项业务上的短板，争取应有份额。
         三是继续做好创新存款产品的市场推动力度。要以薪金溢、存管通为核心，抓好客户短期闲散资金的归集和留存时间。要适应存款综合定价政策，加大存量存款的转化工作，将中短期定期储蓄存款向节节高2号迁移。抓好中老年客户和城乡结合部等重点市场，利用大额存单锁定中长期定期存款。各行要继续做好创新产品的员工培训工作，做到人人懂业务，个个会营销。年末创新产品余额占比不得低于全行存款余额的15%。充分发挥创新产品稳定储蓄存款的作用，防止节假日等关键时点存款出现的波动现象。
         四是围绕系统开展储蓄存款的准确营销。支行行长和客户经理每日要利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，积极做好存量客户的维护，及时跟进新客户做好营销。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图，按照客户偏好模型，在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销，提升存款日均稳定性。
         五是积极做好存款和理财产品的良性互动工作。各行积极做好到期理财、保险以及等投资产品的接续和稳定工作，要对客户的大额资产分布及到期时间做到心中有数，对于将到期的产品，要与客户提前做好沟通联系，要及时了解客户需求和意向，特别是今年从3月份陆续将有3亿多安邦一年期保险资金到期，要积极做好我行各类产品的接续和配置工作，确保资金在我行内部循环。对于投资产品的间歇性资金，利用优势存款产品做好稳定和留存工作，避免资金外流。同时积极运用“6397”柜面交易，在柜面即可将他行资金转存我行办理理财业务，进而拓宽增存渠道。
         六是抓好储蓄存款网点均衡增长。要坚决保持部分支行区域的优势不动摇，确保实现保二争一目标。下降支行要认真分析原因，采取有效措施，全力扭转竞争力持续下降现状。落后要勇于打破原有市场格局，加快储蓄存款发展。城区各支行要以要以周边同业优质网点为标杆，依托市区具大的市场资源和潜力，紧紧抓住城市建设机遇，变“坐商”为“行商”，增强进取精神，在重大批量代发、优质客户上快人一步，快速提升市场份额，确保2017年储蓄存款增加占全行60%以上。