工行延安分行成功办理电子银行承兑汇票15.2亿元

     2017年1月11日至1月18日，工行延安分行满足辖内某优质客户资金需求，短短八天成功为其办理4610笔电子银行承兑汇票，总金额达15.2亿元。
     某优质客户是一家集石油勘探开发、科研、机械制造和辅助生产为一体的国家大型石油勘探开发企业，在行业中具有重要地位，是区域内各家银行竞争的主要对象，也是与该行合作多年的优质客户之一。2017年以来，该行转变服务理念，注重客户实际需求，积极探寻业务转型发展新机遇，将营销总省行重点创新产品作为深化银企关系，带动对公业务再上新台阶的突破口，积极展开精准营销。在营销走访过程中，了解到该客户近期有大额资金需求且以银行承兑汇票结算为主。在掌握该客户上述信息后，分行领导多次带领公司部人员深入企业，通过与企业高管、财务人员座谈，积极向客户推介我行电子银行承兑汇票产品，重点介绍电票期限长、效率高、安全性高的产品优势。通过多部门坚持不懈的努力，在2017年1月11日首次成功营销10亿元电子银行承兑汇票，在几千笔业务快速办理完成后，高效的业务办理速度赢得了客户的认可，客户再次追加申请办理5.2亿元，最终成功为企业办理4610笔、15.2亿元电子银行承兑汇票业务。
     该行通过办理该项业务，获得该客户公司保证金存款4.56亿元，中间业务收入76万元，为2017年度公司业务的发展创造了一个良好的开端。下一步，该行将继续积极推广营销电子银行承兑汇票业务，有力促进公司存款的增长的同时，更加密切与优质客户的业务往来，为延安分行公司信贷业务的转型发展添砖加瓦。