工行延安分行紧跟总省行节奏积极组织贵金属营销活动

2016年，工行延安分行紧跟总省行实物贵金属营销节奏，抓住重点产品营销资源配置丰富机会，积极组织营销，迪士尼梦想金0.2g及1g套装产品、工银贺岁金大吉年红包全面营销工作。截至2016年12月末，共营销迪士尼产品1560套，实现中收12.7万元，获得省行率先完成目标分行表彰奖励；营销大吉年红包1600套，实现中收28.48万元，在大吉年红包“百团大战”营销活动中，我行共有10家支行累计销售突破百套大关，获得总行、省行通报表扬。 一是邀请黄金公司业务推广人员深入网点，每日晨会向全体员工反复介绍产品特点，讲解产品卖点，使每位员工熟知产品优势，准确判断目标客户，做到产品在心中张口可营销。 二是全面布置网点环境，营造营销氛围，提高营销成功率。延安分行要求各支行全面装扮网点，营造良好营销氛围，为上述产品的营销打下了坚实基础。 三是抓住年末中小企业对贵金属产品的刚性需求时机，上门进行实物展示及产品讲解，积极促成中小型团购。在部分网点，根据客户购买量，还制定了后续维护方案，确保留住客户。 四是层层分解营销任务，将营销目标落实到人，明确产品计价并按日进行通报，调动网点及员工营销积极性。