工行延安分行踏准“节点”推动银行卡专业旺季营销

2016年12月以来，工行延安分行紧紧围绕“工行帮您过好节”的活动主题，紧紧围绕“重拓户，强优势，求创新”的思路，以岁末年初圣诞、元旦、春节、元宵“四节”为关键节点，全面开展银行卡专业旺季整合营销活动。 一是开展重点产品拓户工作。该行重点通过信用卡发卡工作，尤其是“9944”发卡、三秦通卡以及1+1公务卡来实现信用卡有效客户的提升。拓户工作是各项工作的重中之重，客户规模的拓展可以带来消费额、透支额、分期余额等多项指标的提升，“9944”发卡、三秦通卡以及1+1公务卡面向的客户群体均为优质客户，信用风险相对较小，分行也给予了以上产品较高的计价，要求各行在营销过程中重点营销以上产品，尤其是开展公务员信用消费贷款时可开展联动营销。 二是做大做强分期付款业务。分期付款业务是银行卡专业的核心业务，为中间业务任务目标的完成做出了巨大的贡献。该行要求各支行在2017年要继续将专项分期、推荐调额两大分期业务做为营销重点，在牢牢控制业务风险的前提下扩大市场占有率，确保银行卡专业中间业务收入的顺利完成。 三是加快业务转型抢占新型业务市场。该行在2016年二维码商户拓展任务顺利完成部分支行的积极配合下,该行的公务员信用消费贷款业务也走在了全省前列的基础上，在2017年要将这两项业务作为转型发展的关键业务，进一步加大二维码商户拓户力度，提高动户率。公务员信用消费贷款要在做好风险排查的情况下，加大营销力度。