工行朔州铁路支行火力全开推进大吉年红包营销火热进行

  元旦、春节是贵金属业务的传统营销旺季，总行适时推出了工银贺岁金大吉年红包，这款产品还原传统中国年味，非常应景。为做好此款产品的营销工作，上海松江支行多管齐下，火力全开，产品销售实现较大突破。

    一是加强培训，熟悉产品。此款产品是工行推出的首款品牌输出产品，产品首次融入了AR技术，能使客户有足够的互动。为使支行员工充分熟悉产品，了解产品的卖点，支行及时安排了针对全网点的产品培训工作，使员工对产品有足够的认识。
  二是上下联动，保证货源。备货充足是产品销售的前提，支行在区域支行到货后第一时间安排网点进行了产品请领，保证每个网点都有现货销售。随着存量货源的售罄，支行根据分行要求，及时指导网点通过店购直配方式销售，保证客户在短时间内能收到总行快递的产品。同时，对于急需产品的客户，支行与网点做好配合，及时联系体外货源，做好产品销售。
  三是线上线下，配合销售。除了传统网点销售外，支行还积极推进“码上赢”方式销售。支行充分利用这个有利优势，专门制作了“码上赢”销售流程图解，利用“码上赢”实现全员营销。通过“码上赢”方式销售，即解放了网点保管产品的工作，又可以避免客户来回网点的麻烦，是一举多得的销售方式。