工行嘉兴海盐城北支行扬优势抓机遇拓展个人按揭业务显成效

工行嘉兴海盐城北支行位于海盐行政审批中心大楼，审批中心窗口的多项缴费业务均由该行代收。

该行根据前来缴费的客户进行识别，特别是有二手房交易的客户前来办理票据缴费业务时，网点员工均会问是否需要二手房按揭贷款。期间，有很多缴费客户由二手房中介陪同一起来网点缴费，网点利用在给客户缴费间隙，了解相关情况，并向二手房中介介绍本网点也可办理二手房按揭贷款业务。由于缴费过程非常短暂，因此先留下中介电话，事后再与其联系，并向其详细讲解我行二手房信贷政策。

嘉兴海盐城北支行抓住这一契机，在2016年的二手房按揭贷款中累计推荐146笔，发放额达4804万元。该网点还利用代收票据业务，抓住机遇成功营销二手房按揭贷款。

该行员工营销意识较强，对二手房中介维护也积极跟进，逐步扩大了联系中介的数量，从而给该网点带来较多的二手房按揭。