工行嘉兴海盐支行成功办理该行首笔小额掉存通业务

   2017年1月3日，工行嘉兴海盐支行成功办理该行首笔小额掉存通业务，实现了国际业务外汇资金产品的旺季开门红。

掉存通产品，是帮助企业提高外汇存款收益或降低外汇贷款成本的一款套利产品。可通过外汇掉期与外汇存款的组合，先把初始货币转为高收益货币办理存款，到期后再转为初始货币，从而获得市场收益。该笔产品的成功办理主要得益于：     

一、集中培训，认真排摸。市分行国际业务部领导到支行进行外汇资金业务产品的专门培训。同时，支行在市分行培训的基础上对辖内地区客户认真排摸，并罗列目标客户库。
    二、主动营销，跟踪落实。领导与客户经理加强对目标客户的上门营销，多次走访，结合企业实际情况，详细介绍该款产品。在客户经理的日常营销走访中了解到，该地区某客户近期有美元收汇，但无结汇需求，及时向该企业介绍小额掉存通产品，企业表示该款产品较他行较有竞争力，并愿意尝试操作。
    该笔资金产品的成功办理，一方面实现了国际外汇资金业务旺季开门红，增加了我行的国际业务中间业务收入，巩固了对公日均存款，另一方面也加深了银企互联，帮助企业获得无风险的套利收益，达到了互利共赢的效果。