工行延安分行把握旺季营销时机助力银行卡业务快速发展

为抢抓“双节”来临的有力时机，确保2016年各项任务指标圆满完成，实现2017年一季度银行卡业务“开门户”，按照上级行的相关要求，工行延安分行多措并举，制定了旺季营销银行卡专业方案。 一、加强组织领导。该行成立了旺季营销活动领导小组，由行长任组长，相关主管行长任副组长，部门负责人为成员的领导小组。银行卡专业的业务重点为突出存量客户的维护提升与新增客户的拓展，突出新兴业务市场拓展和产品使用活跃度。要求各支行坚持多劳多得、早总早得、谁营销谁收益的原则，将考核奖励范围扩大至先进团队和班子成员。 二、找准业务重点。在深刻领会总、省行相关文件要求的基础上，延安分行制定了银行卡专业2017年旺季营销的业务重点。在客户拓展方面重点考核信用卡有效客户数增量、个人信用消费贷款白名单数以及新拓二维码商户数。重点产品方面将分期付款增量、个人信用消费贷款增量、消费额、收单额及中间业务收入等指标纳入考核范围。 三、强化考核机制。为进一步提高各行的营销积极性，延安分行进一步完善了旺季营销考核办法，按照先进支行、主要产品及重点项目三个维度进行考核。设置了信用卡专业中间业务收入、信用卡资产业务两个专项奖励。 四、明确工作要求。要求各行要充分认识旺季营销对全年业务发展的重要作用，发挥个人信用消费贷款等优势产品的拳头作用，开展形式多样的精准营销。定期通报营销业绩，强化考核管理，做好谁营销，谁受益。