工行宜春樟树支行坚定信心全力打好年末储蓄存款冲刺攻坚战

离年末仅有二十多天时间，同业年末攻坚进入白热化状态，工行宜春樟树支行针对岁末年初各类业务竞争异常激烈的态势，坚定信心、鼓足干劲，紧抓发展机遇，紧盯发展目标，不气馁、不妥协、不服输，全体动员，积极谋划，多措并举，为巩固阵地，开拓业务，奋勇拼搏，全力做好岁末年初储蓄存款的增存稳存工作，力求年末交好帐旺季开好局。

一、树信心。该行提出果作好打硬仗准备，针对今年储蓄存款实现超历史、跨越式发展，同业早就对我们虎视眈眈，一定会采取强硬手段进行反扑，所以明年我们要做好打硬仗的充分准备，要有信心再战再捷，信心比黄金更要。

二、广拓户。农村市场是关键，拓户是工作永恒的主题。该行在维护好现有客户基础上，提出一定要海量外出挖掘新的市场，对农村市场拓展村民小组是关键，要依靠他们的力量召集村民；二是客户经理上门推荐产品是重点，要首推储蓄存款、其次是薪金溢、大额存单、保险、理财产品及贵金属，要将合适的产品推荐给适宜的客户。

三、做产品。该行大力发放产品联系卡，在推荐产品的同时一定要将联系卡发送到村民手中，要多结交些农民朋友，达到以一传十，以十传百的目的，把城区20公里范围内农民、农村当作城市来做，让工行的产品真正扎根于广袤农村。

四、抓代发。该行提出要以产品作为利器，对代发工资市场的拓展，明年要实现有贷户代发全覆盖，网点还必须全面梳理未在我行代发的机构和无贷户，对照名单逐一走访营销，要以我行薪金卡和薪金溢产品为抓手挖转他行客户,实现源头营销。

五、强督导。该行提出对于商品市场的拓展，要通过二维码的营销对商品市场进行二次洗澡，对商户实行综合营销，不能唯二维码营销而营销,要真正达到激活商友卡客户的目的。同时，加强对重点客户的监测和关系维护，密切关注资金回笼和周转情况，及时了解和掌握资金动向、存款流向和金融需求，确保资金归行，抓好稳存和增存工作。姚文岚