面对房贷市场出现的新变化，工商银行晋城高平支行认真分析，沉着应对，在业务发展过程中牢固树立以市场为导向、以客户为中心的经营理念，积极强化管理，创新工作思路。
加大精细化管理力度，落实工作责任，强化组织领导，充分调动员工搞营销、拓市场的积极性。完善了激励考核机制，结合当前房地产市场发展及资源储备情况特点，把一手房贷款作为房贷业务的主攻方向，并于实力强、品牌优、规模大的公司建立业务合作关系，奋力抢占市场份额。不等不靠，主动出击，参与一手房按揭楼盘的市场竞争，积极储备优质按揭项目，为个人房贷业务持续发展奠定良好基础。
加强个贷客户经理的管理和职业规划。通过改善客户经理的工作环境，将客户经理的业绩和绩效结合起来，鼓励客户经理参加行内外各类的培训活动和资格考试，协助其做好职业规划，促使个贷客户经理通过业绩增长、工作表现实现级别晋升。从而提升个贷客户经理的营销能力与市场开拓能力，促进业务发展。
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